加盟紅黃藍(lán)前  漫長的糾結(jié)

步入而立之年，當(dāng)魯傳堃決定要一個孩子的時候，他的憂慮也隨之產(chǎn)生?！板e誤的教育會影響孩子的一生。我不允許自己干這樣的事情。如果我要一個孩子，我必須懂得如何去教育他，讓他能夠健康成長?！碑?dāng)魯傳堃看著周圍有些孩子要么“驕橫跋扈”、要么“膽小怯懦”，而家長卻一籌莫展的時候，這種擔(dān)憂就更加嚴(yán)重。

他對妻子表露了“要生孩子必須先懂得教育孩子”的態(tài)度后，妻子給予了積極的回應(yīng)和肯定。執(zhí)行力對于從事外貿(mào)生意且風(fēng)生水起的魯傳堃而言，從來不是問題。魯傳堃開始了自己對早教機(jī)構(gòu)的調(diào)研。

由于之前并未從事過早教事業(yè)，魯傳堃決定通過加盟的方式切入這一領(lǐng)域。然而，追求完美的執(zhí)著使得魯傳堃挑選早教品牌的過程漫長了許多。從國外的早教品牌到本土的早教品牌，從早教理念到課程體系，從對盟商的服務(wù)到課程研發(fā)，魯傳堃調(diào)研了數(shù)十個早教品牌。可是，沒有一個早教品牌能達(dá)到他的要求?！爸翱疾斓倪@些早教品牌要么是直接從國外引進(jìn)一套課程，不管是否適合中國孩子就直接用；要么就是沒有持續(xù)的課程研發(fā)能力，忽略孩子們成長的時代背景，因循守舊；要么沒有整體的教師培訓(xùn)執(zhí)行方案，導(dǎo)致加盟園所教學(xué)質(zhì)量難以提升。”魯傳堃并不認(rèn)為自己有多么挑剔，“你敢相信嗎，在進(jìn)行調(diào)研時我了解到，某些早教機(jī)構(gòu)的老師只要上一年多的課就能夠自己去排課和做教案。我當(dāng)時覺得這個市場太亂了，也太荒唐了?！?

當(dāng)他覺得找個自己能夠接受的早教品牌幾乎不可能、快要放棄從事早教事業(yè)念頭的時候，事情突然發(fā)生了變化?！斑@要感謝大連TESCO的老大，正是這位英國人，向我推薦了紅黃藍(lán)?！边B身居高位的老外都對紅黃藍(lán)這個本土品牌給予了高度評價，一定不會太差。于是他開始通過網(wǎng)絡(luò)了解紅黃藍(lán)的信息，并向北京的朋友打聽紅黃藍(lán)的口碑，結(jié)果非常理想。

在希望亮起來的時候，他也有一些疑惑：如此優(yōu)秀的早教品牌怎么就沒有進(jìn)入大連市場呢？當(dāng)他向紅黃藍(lán)總部打電話了解后才得知，由于對教學(xué)質(zhì)量的擔(dān)憂，紅黃藍(lán)對大連市場一直抱著直營的態(tài)度。現(xiàn)在隨著紅黃藍(lán)盟商服務(wù)和控制能力的提升，剛剛放開加盟政策。“我運氣夠好的吧，一聽這消息我就趕緊趕往北京，我預(yù)感這事一定能成。”魯傳堃笑著說。

魯傳堃的希望沒有落空。當(dāng)他趕到北京紅黃藍(lán)總部后，從加盟部老師所呈現(xiàn)出來的工作態(tài)度、強(qiáng)大的課程研發(fā)力度、完備的盟商服務(wù)方案以及較具優(yōu)勢的0-6歲一體化早教模式，都讓魯傳堃欣喜不已?！拔业谝淮稳ゼt黃藍(lán)總部就簽約了，這充分說明了我此前并非比別人糾結(jié)，只是沒有遇到我認(rèn)可的早教品牌罷了?！濒攤鲌覍ψ约旱膱猿诛@得非常的驕傲。

只要有實力  就無懼競爭

當(dāng)時大連一共有20多個早教品牌，競爭激烈程度可想而知。有朋友勸魯傳堃再考慮考慮，可魯傳堃卻非常有底氣。他認(rèn)為，競爭激烈意味著市場正處于上升階段，只要做得比別人更好，只要有實力，無論是社會回報還是經(jīng)濟(jì)回報都是水到渠成的事情。

魯傳堃并非盲目自信：“首先，紅黃藍(lán)有著非常好的團(tuán)隊文化，極具凝聚力。這一點我從第一次接觸到紅黃藍(lán)就能夠深刻的感覺到。無論是總部的老師還是盟商與盟商之間的關(guān)系，都是一種類似家人的感情。這讓我相信，加盟紅黃藍(lán)后，無論出現(xiàn)什么樣的問題，我都會得到來自總部和盟商朋友們的支持與幫助?！?

“其次，紅黃藍(lán)在教學(xué)方案的研發(fā)方面可以說是任何早教品牌都難以比擬的。紅黃藍(lán)所推行的立體課程都是由紅黃藍(lán)的專家教師團(tuán)隊以及學(xué)前教育領(lǐng)域的教育專家共同研發(fā)的。在紅黃藍(lán)，每一個老師、顧問、園長，每一天都沒有間斷過學(xué)習(xí)，都在研究孩子，在持續(xù)地在優(yōu)化課程。這在我考察過的所有早教品牌中，只有紅黃藍(lán)能做到這一點?！?

“第三，紅黃藍(lán)對盟商的服務(wù)也非常完備。無論是對我們這樣的投資人，還是對園所早教顧問以及教師團(tuán)隊，總部從開業(yè)到日常運營、教學(xué)管理，都有一套相當(dāng)細(xì)致的服務(wù)執(zhí)行方案和培訓(xùn)課程?？偛繒r刻關(guān)注盟商在招生、經(jīng)營、教育、管理等各個方面的諸多問題。這種完善的盟商服務(wù)體系，讓我特別安心?！?br /> 從2013年8月和紅黃藍(lán)總部簽約，到2013年12月末，在紅黃藍(lán)總部的全力支持下，不到半年的時間，魯傳堃加盟的紅黃藍(lán)親子園迅速開業(yè)了。

有社會效益的事業(yè)  一定會有經(jīng)濟(jì)效益

按常理來講，對于魯傳堃而言，市場營銷并不是什么難事，甚至是他的長項?？稍谠缃踢@份事業(yè)上，魯傳堃對于市場營銷卻抱著“無為”的態(tài)度。他說，“我認(rèn)為，早教不是生意，是事業(yè)，不能急功近利。在早教事業(yè)上，任何花哨、奇思妙想的營銷手段，都比不上你踏踏實實的教育服務(wù)所帶來的口碑效果好?！痹谒难劾?，早教這份事業(yè)只要有社會效益，經(jīng)濟(jì)效益完全不用擔(dān)心。

魯傳堃所經(jīng)營的親子園是紅黃藍(lán)在大連的旗艦園所，面積達(dá)1000多平米。在競爭激烈的大連早教市場，這也算是非常有規(guī)模的早教機(jī)構(gòu)了。為了保證孩子們的健康，從墻面漆到教室的家具，魯傳堃全部采取了高成本的環(huán)保材料。大多數(shù)早教機(jī)構(gòu)在空間安排上往往家長休息室非常寬闊而孩子的教室卻很狹小，為了讓孩子們有一個更加自由、舒適的活動空間，魯傳堃把更大的空間留給了孩子們。

魯傳堃如此解釋，“我認(rèn)為，外貿(mào)生意也好，早教事業(yè)也好，無論你正在從事什么，只要你付出努力和誠意，消費者或家長們是能夠透過你的產(chǎn)品和教育服務(wù)感知到的?！?

開業(yè)不到半年（中間還有春節(jié)假期），在沒有做任何營銷的情況下，魯傳堃經(jīng)營的親子園已經(jīng)有了一批忠實的小會員了，此外還有不少正試聽的準(zhǔn)會員，這讓魯傳堃信心滿滿。

不過，他仍堅持認(rèn)為，一切經(jīng)濟(jì)上的收益，都比不上親子園的孩子們下課后，滿心歡喜地在老師們臉頰上的一吻，以及家長們給予親子園老師高度肯定時的那種幸福感來得更強(qiáng)烈。

“其實，已經(jīng)有不少上課的家長在詢問關(guān)于幼兒園的事情了。”下一步，他將加盟紅黃藍(lán)的幼兒園，真正實踐一體化的早教模式。當(dāng)然，他也并未忘記自己的初衷?！拔液推拮佣加辛私逃煤⒆拥男判牧恕Ｎ易约旱膶殞氁苍谟媱澲辛??！?br />